Connaitre les techniques de négociation et d'estimation pour convaincre un propriétaire d'accepter le prix du marché
Connaitre les outils dispponibles sur le marché pour accélérer les ventes
Savoir identifier les forces et faiblesses des matériaux de construction
Maitriser les techniques commerciales fondées sur l'analyse technique des forces d'un bien immobilier
Lecture et interprétation de la DDT et influence sur l'estimation du bien immobilier
Accélérer la baisse des prix en exclusivité
Présentation audio de la formation
En savoir plus sur les intervenants
Expert formateur spécialisé en immobilier :
+ de 15 ans d’expérience.
Durée Loi Alur validée : de 7h à 42 h
- PROGRAMME SUR MESURE POSSIBLE SUIVANT LES BESOINS (Voir objectifs pédagogiques)
- HORAIRES VISIO/SALLE : de 9h à 12h et de 13h à 18h ou 14h à 17h (précisés dans la convention) sur 5 jours espacés.
- HORAIRES E-LEARNING : libres dans un laps de temps prédéterminé (précisés dans la convention en accord avec le stagiaire ou le professionnel(le))
- DATES : Nous contacter
Salle ou Visio ou e-learning
Viso/salle : sur 5 jours espacés (programme sur mesure possible)
E-learning : en horaires libres
Consulter le programme détaillé
Financement possible à 100%
Intervenant : Louis - Michael - Sophie
Objectifs Pédagogiques
Renforcer sa capacité à convaincre pour accélérer la baisse des prix en exclusivité
JOUR 1 : ANALYSE TECHNIQUE DU BIEN POUR NEGOCIER
- Savoir identifier les forces et faiblesses des matériaux de construction, d’isolation, des systèmes de chauffages.
JOUR 2 : NEGOCIER GRACE AUX DIAGNOSTICS
- Ateliers pratiques : Lecture et Interprétation de DDT et influence sur l’estimation.
JOUR 3 : CONNAITRE LES AUTRES TECHNIQUES D’ESTIMATION POUR NÉGOCIER
- Connaître les techniques participative, dominante, comparative, en plusieurs temps etc. pour convaincre le propriétaire d’accepter le prix du marché le plus rapidement.
- Connaître les outils disponibles sur le marché pour accélérer vos ventes.
JOUR 4 : ANALYSE DISC DU PROFIL PROPRIÉTAIRE
- Savoir identifier les caractéristiques comportementales dominantes d’un prospect pour choisir la technique la plus efficace.
JOUR 5 : SUITE ANALYSE TECHNIQUE DU BIEN POUR NEGOCIER
- Maîtriser les techniques commerciales basées sur l’analyse technique des forces et faiblesses d’un bien immobilier pour obtenir le prix du marché.
JOUR 6 : SUITE ANALYSE DISC DU PROFIL PROPRIÉTAIRE
- Ateliers de mise en pratique
JOUR 7 : OBTENIR L’EXCLUSIVITÉ DU PRIX OBTENU
- Obtenir l’exclusivité de la baisse du prix suite à son travail de persuasion.
Tarifs de cette formation : de 245 € à 1715 €
Pour suivre cette formation
"sans sortir de trésorerie avec EFODI"
Veuillez remplir le simulateur suivant :
Les Fondamentaux
Bénéfices de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable d'obtenir une baisse de prix de manière exclusive.
Par conséquent l'accélération et l'exclusivité de la baisse obtenue, vous permettra d'augmenter le nombre de vos transaction et votre Chiffres d'affaire.
De plus, vous saurez :
- Appréhender plusieurs techniques d'estimation adapté à la typologie du bien, du propriétaire ou du délai.
- Identifier les forces et faiblesses des matériaux de construction, d’isolation, des systèmes de chauffages d’un bien immobilier.
- Et être plus convainquant lors des négociations.
Prérequis
Bénéficiaires
- Les titulaires de la carte professionnelle en immobilier mentionnée à l'article 1er du décret du 20 juillet 1972 ou lorsqu'il s'agit de personnes morales, leur représentant légal et statutaire.
- Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l'article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau.
- Les salariées, mandataires indépendants ou agents commerciaux, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier.
- Les demandeurs d'emploi ou salariés en reconversion professionnelle.
Une connexion internet pour les formations à distance
Objectif réglementaire de la formation
Valider les formations obligatoires des Professionnels de l’immobilier : Décret n° 2016-173 du 18 février 2016 relatif à la formation continue des professionnels de l'immobilier qui a pour objectif la mise à jour et le perfectionnement des connaissances et des compétences nécessaires à l'exercice de la profession.
Durée - Dates & Horaires de Formation
DUREE : DE 2 A 6 JOURS SUIVANT LE PROGRAMME FINAL SOUHAITE - 42h
HORAIRES VISIO/SALLE : de 9h à 12h et de 14h à 17h ou 13h à 18h (précisés dans la convention)
HORAIRES E-LEARNING : libres dans un lapse de temps prédéterminé (précisés dans la convention)
- DATES : Nous contacter
Tarifs
De 245 € à 1225 €
je souhaite suivre cette formation sans sortir de trésorerie (renseigner le formulaire)
Ils varient selon :
- la personnalisation du programme : les jours pour acquérir l'objectif principal.
- le mode de dispense souhaitée : Visio/Salle/e-learning
- le nombre de participants à la commande
- l’option suivi pendant 1 an avec le formateur (hotline)
Taux de réussite & Taux de satisfaction
NOUVELLE FORMATION 2024 : à savoir que 99,90% des professionnels de l’immobilier et stagiaires apprécient nos formations, calculé à partir de 3918 avis depuis le 04/10/2017.
Délai d'inscription
• 48h avant le début des sessions Visioconférences et salle sous réserve du nombre de places disponibles.
• E-learning : entrées et sorties permanentes.
Moyens Pédagogiques Collectifs & Individuels
• SALLE en présentiel : Supports documentaires numériques (rétroprojecteur) – Documents cas pratiques – Paperboard - Test sur Application Kahoot.
• A DISTANCE en Visioconférence : Supports documentaires numériques (logiciel Viso ZOOM) – Cas pratiques par mail - Test sur Application Kahoot.
• A DISTANCE en e-learning : Plateforme disponible 24h/24 et 7j/7 - Accompagnement sur demande de l’apprenant via la plateforme ou téléphone du lundi au vendredi de 9h00 à 18h00.
Méthodes Pédagogiques
• Mesure du degré des connaissances • et/ou test de positionnement avant le début de la formation (Test sur application Kahoot ou par mail).
• Évaluation par l’intervenant en cours et en fin de session dans le cadre de notre procédure qualité : atteinte des objectifs de la formation. (Kahoot ou Exercices pratiques à rendre – Ateliers).
• Évaluation par les participants en fin de session sur l’intervenant, le contenu et les moyens pédagogiques (questionnaire mail ou papiers).
• Envoi de vidéos sur le contenu de la formation, des liens internet et des documents.
• Evaluation des acquis, dit “à froid”, un à deux mois après la formation (Test envoyé par mail) conformément aux critères qualité définis par la Loi (décret n°2015-790 du 30 juin 2015).
Attestation & Assiduité
• Attestation de fin de formation éligible loi ALUR (formation obligatoire).
• Feuilles de présence et/ou relevés de connexion.
Handicap
• A distance : Non accessible aux personnes avec déficience auditive et/ou visuelle.
• En présentiel : si la salle de formation est non conforme à la mobilité réduite : formation pouvant être suivie à distance (e-learning ou visio conférence), nous consulter.
• Référent handicap EFODI : Louis FUMAZ – 07 81 63 15 53